המילה "תצוגה" היא למעשה פסיכולוגיה, בדיוק כמו שגבר רואה אישה יפה, ואישה רואה נער נאה, הוא תמיד רוצה להיראות יותר. אם חנות הפירות שלך משיגה זאת, לקוחות ירצו לאכול אותם וירירו ריר, אז עשית חצי מהקרב. חנויות הפירות שעושות עבודה טובה מציעות תצוגות נהדרות והן להוטות מאוד לקנות. וחנות הפירות הגרועה, שלא לדבר על המילה "תצוגה", פשוט גרועה יותר מדוכן רחוב.
1. מהו דגם התצוגה המוזהב כביכול?
תשובה: מנקודת מבט של חנות הפירות, הדגש הוא על נוחות ותשומת לב לרכישת המוצר. כל עוד הוא מתאים להגדלת נפח המכירות של מוצר זה או לשיפור תצוגת תדמית המוצר של החברה, ניתן לכנותו תצוגה מוזהבת. מנקודת מבט של נוחות קניות, הדגש על תצוגת המוצר הוא לספק את הנוחות החזותית ונוחות הלקוחות בעת הרכישה.
לדוגמה: הגובה הנמכר ביותר הוא בין 120 ס"מ ל-160 ס"מ, הגובה הוויזואלי הטוב ביותר הוא 10 ס"מ מעל ומתחת לגובה התצוגה העילית. זווית הראייה האופקית של המוצר היא 30 מעלות שמאלה וימינה, וזווית הראייה האנכית היא כיוון התצוגה העילית. 45 מעלות כלפי מטה מתאימות.
2. כיצד ניתן להתאים את המוצרים בצורה סבירה והמכירות יהיו טובות יותר?
תשובה: מבחינת התאמת מוצרים, אחד תלוי במיקום הצרכנים הנכנסים לחנות, השני תלוי באופן שבו ניתן להבדיל בינך לבין עמיתיך, והשלישי תלוי בחלוקה של כל תחום פונקציונלי, כגון קידום, חוויה, קידום, אזור תצוגה רגיל וכו'.
3. איזה סוג של תצוגה יכול למשוך יותר את תשומת ליבם של הלקוחות, ומהן השיטות והעקרונות?
תשובה: באופן כללי, עקרון התצוגה הוא להציג את אותה סדרה אופקית ואותה סדרה אנכית, ולבצע שיטת "נכנס ראשון יוצא ראשון" בו זמנית. לגבי תליוני קיר ותצוגות חלונות, כמו גם תצוגות מבוזרות ותצוגות אי, זה תלוי אם יש מספיק מקום בחנות שלכם.
4. כיצד לקבוע את גודל החנות? האם ניתן להקים אזור בילוי ייעודי?
תשובה: גודל והיקף החנות, חלוקת הקטגוריות ומספר הפריטים שאתם מתכננים לרכוש הם הראשונים. הקמת אזור פנאי מיוחד תלויה בשאלה האם אתם מתכוונים ליישם מודלים של קידום צריכה חווייתית יותר, והאם ישנה תמיכה בשירות לאחר המכירה לצורך תקשורת.
5. מה ההבדל בין מיקום סחורות במחזור לבין סחורות סופיות? מה צריכה להיות הכמות והפרופורציה?
תשובה: ישנם מספר יחסים בין סחורות במחזור לסחורות סופיות: 6:4 הוא המקסימום. בנוסף, ההצעה בהקשר זה היא להתחיל עם מיצוב החנות שלכם. לדוגמה, אם אתם מתמקדים במונופול פירות בוטיק, היחסים שונים.
ישנן גם מספר מיקומים. אלו שחייבים לחזק את הפופולריות שלהם ולהדגיש את המותגים המובילים ממוקמים במיקום מרכזי; אלו שחייבים להניע את הסגנונות החמים העונתיים שלכם, זה לצד זה; אלו שחייבים לשפר את הטעם והשירות שלהם, למהר את הסחורה הנמצאת במחזור לצד המדף או ללכת לפינה.
6. כיצד להציג מוצרים במחירים נמוכים ובמחירים מיוחדים בצורה יעילה יותר?
תשובה: שימו את מוצרי הפיתיון הללו במקום שקל יותר לראות בחנות, אך ייתכן שזה לא יהיה המקום הבולט ביותר. ניתן גם לשקול לשים מעט בכל מקום, אך חייבים להיות שלטים ברורים כדי להרחיק את האויב ולאפשר ללקוחות להיות מופתעים בכל מקום והנחות בכל מקום, וזה גם טוב מאוד.
7. היכן נמצא המיקום הטוב יותר עבור מוצרים במחירים בינוניים ויקרים?
תשובה: חלק אחד של המיקום הזהוב שהוזכר לעיל הוא בסיס אחד, והשני ממוקם באזור המרכזי של החלק המרכזי ביותר של החנות. אין למקם אותו ליד הדלת או הקופאי. אם יש אזור פנאי חווייתי, פשוט מקם אותו בקרבת מקום.
8. האם יש צורך להציג את המותג לפי מותג ולהבליט את תצוגת ארונות התדמית?
תשובה: מותג המשנה מיועד למותגים הגדולים. זה טוב. במקביל, יש להוסיף את ארון התמונות. באופן כללי, זה ייעשה על ידי הקמת קיר שלם של זרימת אנשים ראשית מימין. האחרים מיותרים. תכננו את שלכם. החנות היא כולה, מסודרת בקטגוריות, ואחידה. כאן, אם חלוקת צבעי המוצרים נחשבת לטובה ביותר, אני חושש שהמותג שאתם רוכשים מסובך מדי וקשה לתכנון.
9. האם החנות משתמשת במיכלים תוצרת בית או של היצרן?
תשובה: זה תלוי אם החנות שלך מבוססת בעיקר על המותג שלך, או שהיא מבוססת על שאילת המותג כדי להניע מכירות של מוצרים אחרים. האם זה שיקול לטווח ארוך או קצר? עבור אנשים יוקרתיים, מומלץ להשתמש ביצרנים, ועבור אנשים מהטווח הנמוך והבינוני בעיקר, הפיתוח שלך טמון בחנות שלך. אם אתה רוצה שהחנות שלך תהפוך למותג מקומי, אז כדאי לך לשקול למצוא מישהו שיעצב ויבצע בצורה אחידה.
10. כיצד להציג את החלון?
תשובה: חלון הראווה צריך להציג מוצרים עונתיים המשקפים את יתרונות תדמית המותג. עבור המוצרים המוצגים בחלון הראווה, יש להתמקד במוצרים המוצגים, העיקריים או המבצעים. יש להפנות ישירות את השאלה ולהבין מה אני רוצה לקדם או מהו הפריט במבצע?
אין עסק רע. יש רק אנשים שאוהבים להמציא תירוצים. אם יש לכם את הלב להפוך את חנות הפירות לקריירה, האם לא תצליחו לעשות זאת היטב? מסע הלמידה הוא אינסופי!
זמן פרסום: ינואר-06-2022
